现在的计算机软硬件零售行业，竞争真的很激烈。

大平台价格透明，物流又快。很多小店觉得生意越来越难做。

如果你还在和大公司比拼价格，那真的很吃亏。

想要生存下去，甚至发展得更好，你需要找到属于自己的利基市场。

什么是利基市场？

简单来说，就是大公司看不上，或者做不好的那一小块市场。

在这块市场里，你是专家，你是权威。

如何寻找你的利基市场？

不要试图把东西卖给所有人。你需要把眼光放小，放准。

1. 瞄准特定人群

不要只卖“电脑”。你可以专门卖“给老年人用的简单电脑”。

或者专门卖“给学生用的高性价比笔记本”。

甚至可以是“给设计师专用的图形工作站”。

针对特定人群，提供他们最需要的配置和建议。

2. 提供特殊的服务

硬件本身可能大家都一样。但服务可以完全不同。

比如，你能不能提供“上门安装教学”？

或者提供“终身免费清灰”？

对于很多不懂电脑的人来说，服务比便宜几百块钱更重要。

3. 专注于某个细分品类

不要什么都卖。做精做深。

比如，专门做高端游戏电脑。这里的玩家对性能要求高，对价格相对不敏感，他们更看重专业性。

或者专门做二手电脑翻新。这需要技术，也需要信任，这就是你的门槛。

怎么判断这个市场行不行？

问自己三个问题：

• 这个需求真的存在吗？
• 我能比大公司做得更好吗？
• 这个人群愿意为我的服务买单吗？

如果答案都是“是”，那就大胆去做。

总结

在红海中寻找蓝海。

不要做大而全，要做小而美。

找到那个细分领域，成为那个领域的专家。这就是计算机零售小店的生存之道。